概述：
山水学堂是一家专门招收不适应，或者不喜欢传统学校教学环境的，推崇自由教育理念的体制外全日制教育机构。学生默认都是比较有个性的，优点天分和缺点都比较明显的孩子，比如多动症、抑郁症、阿斯伯格综合征、抽动秽语症等。
由于我们比较包容，强调发掘学生的优点，而不是盯着孩子的缺点，所以一般来说我们这里的学生都比之前开心健康，学习主动性会增强。
我们重视学生的个性和天分，以心理疏导+项目制教学+英语教学为特色，帮助学生跳过国内高考，走出国留学、艺术路线、自我创业、国内自考等路线。
学堂位于湖南长沙县金井镇。
公司注册名称:
长沙金鸭婆体育文化有限公司
法人代表: 罗军(目前占股 80%)
地理位置：湖南省长沙县金井镇
【我们有什么】：自己的房子、给个性孩子做心理疏导的经验、去国外发展的资源；
【我们缺什么】：资金、善于运营的合伙人；
招生对象
8岁以上，18岁以下的青少年。
组织形式:
家庭抱团共建式学习中心。
由于政策的规定，我们不许办私立学校，所以家长都必须陪读，如果家长不能来，那么可以委托其他学堂里的家长带自己的孩子。如果年满14岁，可以自己来游学，不需要家长陪读。
学堂会设立不同的职能部门，家长带着学生过来，提供后勤服务、负责为首带学生，家长协助。
学堂收费:
3000元一个月，含住宿伙食、基本教学费用，大家一起分摊水电维修费用(如果不是师生造成的损坏则不需要分摊)，各自负担医疗保险。
学生自己购买平板电脑作为学习工具。另外，学堂会陆陆续续购置一些台式机，费用分摊。
以下是这学杂费的基本用途，以后负责财务的小组来负责解释，并且随时可以调整。
3000元中，700元是房租(陪读家长交500)，每个月由学堂会计转交给房东金奶奶，
300元交给厨师，100元交给负责定期来搞大卫生的家政人员(平时的主要卫生还是师生负责)，300元交给学校创始人罗老师。
400元是伙食费，由负责伙食的师生小组来统一支配，如果当月开销不够，则需要另外分摊，如果当月有剩余，则转给下个月采购食材。学堂有自己的稻田，但目前我们有一个水稻合作社，是所有者，学堂需要从合作社采购这种成本比较高的有机水稻，是否需要由所有家庭投票决定。
200元作为学堂发展基金，单独一个账户，用来作为硬件设施的完善。
1000元用来给厨师之外的所有教职员工，包括罗老师发基本工资。这些教职员工默认是陪读家长为主，也需要交房租伙食费。如果是志愿者，先发工资，同时交房租伙食。
假如一个家长带一个孩子加入，另外两个家庭只有孩子前来，初期只有三个家庭，那么:
每个学生交3000元，家长需要缴纳500元房租+400元伙食费，工资总额为3000元，由罗老师和家长均分:每人1500元。那么这个家庭实际开销为3000+900-1500=2400元。
假如我们有两个家长带孩子来，另外还有五个孩子没有家长陪读，那么总共七个家庭，工资总额为7000元，三个人均分，各自2350元。这两个家庭的实际月开销为3900-2350=1550元。
假如是三个家庭有陪读妈妈，另外有九个孩子没有陪读家长，那么工资总额为12000元，三个妈妈的工资为3000元，实际月开销为900元。
学堂会有一些其他收入，比如周末营、夏令营，参与组织的家庭可以分享收入。
课程安排:
很多体制内的课程，我们不会排进去，同时，体制内学校不教的内容我们可能会排进来。基本上每个 学生的课程都会有所不同，因为大家的天分和未来职业 规划与出路都会不一样。
作息时间
早晨起来背英语+晨练，上午三节课: 语文、英语还有一节副科(数学、心理学、编程、经济学等，轮流来)，下午项目制学习加体育运动，晚上是讨论+项目总结+读书会+辩论+自主学习兴趣科目或者英语突破 (班长灵活安排)。
主要教育产品：学堂
全日制抱团式学习辅导，这是主业。最近的势头来看，明年开学应该会有五个左右学生，到期末，应该至少有十个学生。
- 目前收费是2千一个月基本费用，其中住宿费+水电算400元，伙食费算600元，主课学费900元，杂项开支100元。
说明：罗老师的工资，暂定从2022年3月开始，为年薪12万，从2022年 元旦 开始计算。一位助教，工资暂定年薪6万，生活老师一名，暂定4万。当学费足够支付助教工资时，再聘请。
生活老师的工资抵消孩子的学费。
副产品1：网络英语沙龙
周一到周五晚间英语沙龙(面向小区周边孩子，锻炼口语和听力)，每天一小时到两小时，学堂孩子可以选择参加也可以选择自习。
按照1000元一年的年费收取，假设有50个学生报名，收入是5万，需要请 一名兼职老师，2000元一个月，工资成本3万，毛利润2万。
副产品2：线上活动组织
学堂里的学生老师家长可以一起来出英文书(电子版)，向国际社会发行，内容主要是介绍中国的方方面面，比如底层百姓故事、中国在夹缝里生长的体制外教育等等。将来我们的学生申请国外大学的时候，招生官会看到学生的名字曾经出现在国外出版的英文书籍上。随着学生写作能力的提高，我们也会计划自己写书出版，这些都是我们的项目制学习的一部分。
还可以 组织学堂内外的学生一起开展在线辩论赛、编辑少年网络杂志、少年新闻点评、集体小说创作、国际文化交流、给老外上汉语课等。
一旦我们有了十来个自己的学生，组织这些线上活动就会比较容易了。如果收会员费加入我们的线上沙龙的话，可以产生很大的影响。
如果专门 请一名老师来组织这些活动，年收入假定10万，工资成本6万，年毛利润预计是4万。
副产品3：在线汉语教育
我们可以师生一起开一个网课，教老外学汉语，让学生来教。罗老师在17年前开始教外国人学汉语，出过汉语教科书，有一定经验。以后，我们会争取让这些国际学生来山水学堂学习，当志愿者。初期这个项目是公益活动，由学生来 组织 ，利润成本都由学生分享。
还有面向汉语学习者的教材 – 罗老师在尼泊尔和印度出版过三本教材。
副产品4：双语教育 杂谈视频节目
双语教育杂谈，以罗老师、其他志愿者老师和一位外教朋友共同采访两个家庭的形式展开，一个家庭来自中国，一个来自英语国家，主题主要是教育，来形成一系列既能学到英语，又能认识到新的教育观点和学习方法的节目，在国内外各平台上传，包括YOUTUBE和INSTGRAM。
罗老师对类似 活动的组织比大多数人有经验，可以降低很多成本。
副产品5：国际交换学生
一旦国门放开，我们将成立新团队，争取把国际学生和国际志愿者招到山水学堂基地来短期体验、学习汉语、了解中国，每次不超过两个月。
学生出路
- 留学读本科。
- 对于条件没这么好的，先拿一张中专文凭，然后参加国内的高考，
- 参加自考，拿大专文凭，再读研，
- 走职业化道路，不要文凭。
市场分析
问题少年很多，可以接纳的学堂不多，我们的收费不超过五万一年，不算贵，有此需求的家长人数众多。另外，我们也会开始招收并不另类，只是家长不认可体制内教育的比较富裕家庭的孩子，这个市场只会越来越大，不管形式如何变化，因为体制内教育 环境不会有根本的改变。
核心竞争力分析
- 体制外学堂里，能够说 流利英语的，同时又懂中文的老师不多，对于想出国留学的学生来说，这个条件很重要；
- 罗老师与个性孩子之间共情，交流开始比较专业，比很多心理医生更有效 ，受到越来越多家长的关注；
如何宣传
- 我们是项目制教学，很多项目都有学生的成果展示，可以放到网上给家长参观阅读。
- 利用 我们的英语优势，能够 轻松与国际组织沟通联系的优势，定期组织双语国际教育网络杂谈节目，公开招募采访对象，一般家长会鼓励自己的孩子来参与，从而形成转发。这样的节目一方面可以让家长看到我们在双语教学方面的实力，另一方面 ，以后在申请国外大学的时候，这些孩子参与节目的视频资料会成为很有力的申请资料，当然，视频后面可以附加我们的美国游学、冬夏令营和网课等产品的广告；
- 定期组织以山水学堂为基地的，以长沙的外国朋友为对象的国际文化交流活动，和户外运动、公益慈善活动。
- 定期组织网络辩论赛。
- 鼓励学生进行写作和绘画雕塑创作，作品便于传播。
- 罗老师会 做网站。
公司融资目标和股份变化
山水学堂的注册公司名称是金鸭婆体育文化公司，目前股东结构如下
- 创始人：罗军（84%股权）
- 第二占股10%，第三股东占股5%，第四股东占股1%，都是孩子家长，只投资，不参与学堂 运营。
罗军这一轮转让不超过10%的股份。
管理架构
山水学堂将来的基本结构是：教学部 + 运营部
运营部提供基础服务，包括场地建设、法律、商务、财务、教育大方向的确定、对外合作等，代表学堂面向外部寻求支持，他们的工作对外是面向媒体、政府、外部合作单位。
初期团队介绍
公司法人代表和创始人罗军49岁，英语翻译出身，美国海龟，懂编程，熟悉网络。长沙人。
学堂与营地两个业务板块之间的分割
山水学堂与山水营地分割为两个业务实体，分开招商，学堂的法律主体是: 长沙金鸭婆体育文化公司，营地的法律主体是金井镇山水之间露营基地。
学堂的主体是体制外的固定的学生，而营地的主体是体制内的学生。
联系方式
罗军，微信号 amasia。