山水网上辩论赛商业计划书【草稿】

山水学堂与几位志同道合的网络朋友正在筹划打造一个网络学习平台,以中小学生素质教育为目标,第一个产品是少年儿童网络辩论赛。为了让这个商业产品健康成长,生根发芽,我们编写了本商业计划书。

这是一份给组织内部人员看的商业计划,不对外展示,所以在本网站上的首页找不到相关链接。这个计划书不是针对辩论赛本身,讨论如何来组织,而是针对我们这个小型商业组织,如果通过健康有机的企业文化,让这个企业顺利地生存下去,让所有付出的人都能获得相应的回报,让企业能否服务于社会,提升部分孩子的综合素质,让我们的服务对象,包括家长和孩子都能有所收获。

一、企业文化、名称和使命

1.1 企业使命

为中国的素质教育添砖加瓦,给身边的孩子一个没那么机械死板的教育环境,让他们看到一个广大的世界。

1.2 企业名称

暂时叫【山水网课工作室】,先不进行工商注册,等股东稍微稳定,并且开始需要考虑再去注册,或者考虑集体加入山水学堂,以无形资产作价,成为学堂股东,参与山水学堂的管理和教学,或者只分红不参与管理。

1.3 企业文化

  • 为中国中下层民众服务,收费不要太高;
  • 为素质教育服务,不去蹭应试教育的油水;
  • 不负债发展,不让财务压力使得教育产品变形;
  • 永远站在一个时空的高点看待企业的发展,看社会的变化,不为眼前的小利益小得失而去做自己不喜欢做的或者没多少长远价值的事。

二、商业目标、营销推广和规划

2.1 市场分析、痛点

中国大部分孩子都没时间阅读和思考,因此写作能力普遍比较差,因为他们很累,所以对于阅读和课外辅导班都没有兴趣。我们的网上辩论赛是一种有竞争性、游戏性质和集体责任感的培训形式,可以解决孩子不愿意学习和阅读不喜欢写作的问题,同时,因为是在线辩论,孩可以解决孩子课余时间少,家长不想接送的麻烦。

2.2 如何营销,在哪些平台推广

主要是安排专人,将我们的每一次辩论都制作成文章或者视频短片,让参赛孩子的家长和亲戚朋友去转发。平台包括我们的微信公众号【山水学堂】【C思维】,还有我们在B站、喜马拉雅以及腾讯视频、微信视频、抖音上的号。暂时确定由三位组织者轮流来负责做这个编辑和写作工作,转发到各平台则由大家各自分工负责。冬瓜负责喜马拉雅平台、腾讯视频、抖音、微信视频四个号,郝利锋负责C思维和B站,罗军负责【山水学堂】和本网站的维护。以后有了新的成员加入,一律由冬瓜负责重新分工,和指导培训。

2.3 商业目标、中长期规划

我们要争取让组织者的时间付出都能获得相应的报酬,平均每小时大概100元上下,除此之外,我们需要再有一些利润,来资助那些山区的穷孩子参加我们的线上辩论赛,或者未来去一些贫困地区开展线下辩论赛。

中长期的目标是让整个架构和流程能够维持企业自身的良性发展,不再需要我们几个创始人太费心力去做辩论赛,其次,我们希望山水双语辩论赛里也包含纯英语的辩论,选拔优秀选手去国外参加国际辩论赛,成为中国网络辩论赛的一面旗帜。

三、辩论赛的组织

3.1 公司组织架构和岗位职责

暂时我们还不是正式注册的公司,但也按照公司法来管理我们这个机构,包括

  • 经理(负责整体运营和策划、辩论赛现场指导,正经理罗军,副经理冬瓜)、
  • 财务(记账、发工资,正-郝利锋,副-冬瓜)、
  • 出纳(管银行账号,正-冬瓜,副-郝利锋)、
  • 教学总监(对所有孩子的辩词事先进行点评指导,正-冬瓜,副-罗军)、
  • 培训新老师并且负责招聘志愿者、客服(正-郝利锋,副-冬瓜)等。

3.2 辩论赛流程

请参见这个网页的介绍。

3.3 辩论赛组织成员

每一场辩论赛,都需要我们安排好下面这些人:主持人(主持+现场秩序维护+事后点评)+上场参赛老师(默认是两名成年人,双方各一名,可以是家长或者志愿者,主要工作是即使指出对方的问题,将辩论赛引入新的空间)。在辩论赛之前,主持人和参赛老师都要负责对大家提交的辩词进行点评和修改。

3.4 招募、工资、奖金、辞退

第一阶段只招募志愿者,也就是不拿工资的人,默认是比较负责的家长,用他们的工作来冲抵孩子的费用;

第一阶段都不拿工资,总收入有了5000元再开始发工资;

发完工资之后,有剩余的利润的话,则给部分志愿者发奖金;

辞退员工或者志愿者默认都由大家匿名投票来决定,达到一定比例则辞退。

3.5 辩论赛过程中可能出现的麻烦

最大的麻烦是辩论过程中会涉及到一些政治敏感话题,或者有些指导老师和主持人的观点过于前卫,让小粉红家长反感和生气。这一点,作为主持人一定要有意识去避免。

3.6 法务、商务注意事项

因为我们刚开始是没有一个正式组织的,需要和参赛的所有家长明说。收费尽量只有一个窗口,客户扫码进入一个企业银行账户,比如可以暂时用【山水之间露营基地】这个企业的账户。

四、财务和成本控制

4.1 成本分析

每一场辩论赛,收入基本上要能够涵盖每一位参与者的工资,假如一场辩论赛有8个孩子参赛,2个指导老师上场,另外一个主持人,那么这2个指导老师和一个主持人在场上合计花了3个小时,比赛之前几个指导老师和客服总共需要花3个小时来回答客户的问题,并且完善大家的辩词,总共是6个小时,按每小时100元时间成本计算的话,总共成本是600元,那么每个学生需要支付100元,总共800元,其中有几个可能会享受折扣,算700元,可以涵盖住成本。

4.2 利润率

幸运的话,还会有100块钱的利润。如果上场的大人中有一个或者两个都是志愿者,那么基本上学生也会相应地有一个或者两个是免费参加的。

负责财务控制和记账的负责人需要确保大家花在客服和指导辩词写作上的时间控制在3个小时之内。尽量让一个网页来回答客户的问题,或者在微信群里回答,不要一对一在微信上去回答,提高效率,降低人力成本。

4.3 基本财务规则

账目每周要对一次,在本网站的一个只有负责人可以凭密码打开的私密页面,来记录所有收入和支出。

五、股东权益、进入和退出

5.1 股分分配、股东权益

暂时不确定大家的股份,在我们组织几场辩论赛之后,再来根据各自的投入和能力,讨论大家的股份和权益。

5.2 新股东增补和股东退出的规则

新股东加入需要股东会的同意,股东退出也依据《公司法》,股份优先转让给留下来的股东。